京城文创大咖捕捉新时代文创特征

“戏精们,请开始你的表演。”北京最近有个创业项目,通过集纳热门的宫廷剧、网红剧如《延禧攻略》《如懿传》等,通过线下场景再现,吸引顾客进行角色扮演。项目一经推出非常火爆,同学聚会、部门娱乐纷纷选择在这里。两小时花费相当于唱一晚上卡拉ok。日前召开的北京文创产业发展大会上,优客工场创始人兼董事长毛大庆分享了空间创业出现的一些新方向。

他提到,今天这个时代,消费升级使得所有的生意可以重新塑造一遍。背后的原因是由于文化变革和文化创新。这其中关键有两点,一是“人”即用户,二是“科技创新”。

支招:让用户参与打造文创品牌

对于文创领域的创业者,毛大庆提醒,新的场景营销正在变化,“把品牌印在场地中央,再放一堆易拉宝”的时代已经过去。对从事文化创新的创业者来说,要通过创新使用户在体验线下互动时,建立和品牌“积极的联系”。同时,一个好的文化产品,是通过大量的用户在线上各种各样的反馈、展示、体验感知反映出来的。

毛大庆举例,如今跨界线下合作场景越来越多。比如专为女性提供健康服务的App,和销售姜茶、红糖品牌电商合作搭建线下营销产品线;智能手环和线上的跑酷游戏品牌合作,融合线下和线上的互动体验;网约车和出版机构合作,推出用户乘车读书活动。新的跨界合作场景值得创业者思考。

“有一个好玩的利器,叫做全息投影技术”,毛大庆介绍了他最近关注的几个创业方向。“比如全息投影技术可以让你和费德勒打网球,和刘德华一起唱歌,和明星一起演戏。该技术已经被文化、娱乐创意产业广泛采用”。

“最近我们在北京走访了三个做戏剧类创业项目,对他们做了竞调,赢利能力还是不错的。”毛大庆说,优客工厂原来的一位合伙人,做了一个空间创业产品,把热门剧的内容和场景,全部实现了线下付费体验。目前的生意从早到晚,供不应求。团队活动、聚会活动成了跑到戏精学院去演戏,扮演影视作品里最红的角色。

“文创领域的创业者必须知道你的用户在哪里。要让观众以游戏的心态,和你一起参与打造品牌”,毛大庆强调,创业者要了解“千禧一代”的社交媒体和文化内涵是什么。

存活:10万付费用户等于创业成功

一家重度垂直的创业公司,如何初步判断已经达到成功?创业黑马董事长牛文文在论坛发言中给出了判断标准。“在垂直产业里,你的用户是否能沉淀下来,并能付费。对这些用户,创业公司不必追求海量。如果平台上有10万-100万的付费用户就可以了。企业的年营业收入达到2亿-10亿。利润达到5000万以上。这就达到中国A股上市公司的标准,也达到了企业自我生存的基础。”

牛文文分析,互联网流量红利期结束,烧钱的风口创业已经过去,需要创业者回归理性,深耕产业。行业从轻到重,从2c到2b,开始往产业链上游走。如今重度垂直领域的创业,不再是千军万马过度独木桥,而是百家争鸣、百花齐放。

牛文文给创业者描绘了垂直领域创业公司的画像:一个重度垂直公司,要细分传统产业并深耕、升级一个领域。例如掌阅科技、尚德机构。要立足小的领域,依靠自主创业,而不是过度汲取社会资源。

明星创业公司的成长应该是怎样的?牛文文为创业者列举了几家北京文创公司的代表。有一家软件公司叫掌阅科技,它从严肃数字内容着手,和全国各大出版社签约正版图书,搭建了一个拥有海量内容版权管理能力的系统平台。虽然在线阅读通常是烧钱的,但是掌阅科技没有烧钱,只融过一次资金就上市了,是一家优秀的重度垂直的公司。

牛文文举例“宜花”创业项目,创业者是IT男,他关注的是鲜花供应链领域,通过IT手段重整供应链,24小时内把鲜花从云南供应到全国各地,因此撬动了300亿的鲜花市场,成为该领域的新型巨头,整个行业也因为他提高了效率。

对于文化产业的创业者,牛文文认为,最重要的是走完4步:内容、用户、关系和营销。内容产品化,产品服务化,服务众包化,众包平台化。很多文创创业者容易走捷径,用户和关系两步还没有完成沉淀,就要走第四步。

思考:如何突破“下一个故宫文创”的痛点

文博文创近年来成为文创领域的新方向,据统计,2017年文创产品营业收入超过1000万元的博物馆中,故宫年营业收入15亿位列第一,国家博物馆年收入3亿位居第二。

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