OPPO 的品牌升级,从上海超级旗舰店开始

上海淮海中路 688 号,OPPO 首家超级旗舰店开业了。

门面正上方大面积的浅金色玻璃墙幕上印着 OPPO 品牌 logo。

而在店内你第一眼看到的不是已经被各大综艺节目和周杰伦杨洋迪丽热巴陈伟霆等明星宣传得铺天盖地的手机产品,而是一只 8 米长的绿色鲸鱼。

它的周边被众多顶级消费品牌的形象体验店环绕,Nike、无印良品、Adidas、彪马、ZARA,还有近年来飞速发展的 UR 等等。

OPPO 这家店面是上海顶级商圈淮海中路的唯一一家开设手机品牌形象店,类似于北京三里屯的苹果 Apple Store。

再对比一下你印象中的 OPPO 零售店的样子。

不算大的门面,跟众多其他手机品牌专卖店挤在一起。

门口竖着真人大小的代言人易拉宝,往往还挂着几面随风飘扬的道旗,上面写着时下产品的销售话术——充电五分钟通话两小时、前后 2000 万拍照更清晰——诸如此类。

说得直白一点,就是一个个销售导向、功能优先的卖货摊位。而且单从现有店面的装修和设计上,你很难把 OPPO 和它所宣传和期望的年轻、时尚的品牌调性关联起来。

过去的数年间,OPPO 正是用这样遍地开花的店面,加上明星家族式代言和网综批量冠名的强势营销,定位精准且稳定如一的产品,以令人瞠目的速度占领市场。

从 2014 年的 3000 万台,到 2015 年的 5000 万台,再到 2016 年的 9800 万台,OPPO 手机产品的销量节节攀升,信奉基本商业逻辑的它,其成长速度丝毫不逊于任何一个聒噪的互联网品牌。但也正如你所听到看到的那样,它所蚕食的主要是三四线市场。

OPPO 副总裁吴强 Alen 在会后对在场的媒体也谈了这一点:「从分销的角度来讲,我们已经扎根非常深了。大家过春节回到老家,可能都会看到有 OPPO 的分销点。」

但 OPPO 对于北上广深这样的一线市场一直有着强烈而执著的渴求。近来它持续增加在一二线市场的存在感,比如新品开售后对应市场的销售占比,比如加大地铁广告投放力度。

这些举措远远不够的。

「我们在一线城市的品牌影响力和号召力和它在其他区域市场还是有差距的。」Alen 在开幕仪式上谈到了 OPPO 开设上海超级旗舰店的商业考量。

每年,OPPO 高层都要去线下考察,而且前前后后是四次。在巡店考察过程中,OPPO 高层也意识到了销售网点对 OPPO 品牌形象的掣肘,店面的设计和装饰风格,压迫感极强的售卖方式,所有这些传统店面的缺点都成了超级旗舰店设计规划时的反面教材。

而象征品牌未来形象和标杆作用的超级旗舰店,显然更适合设在有示范和宣传效应的一线城市。

最终,上海成了 OPPO  的首选。

「差不多一年零四个月以前,我们便开始了规划,选址,找设计公司。」Alen 向媒体透露了店面规划背后的细节。

从正门看到的是巨大的鲸鱼形象,和大片的空白区域。